在搜索推广里，您到底在为什么付钱

四种方式的拆解

按排名——当关键词由服务商挑选时失灵：被推上去的是容易的词，不是能带来生意的词。按流量——当访客数涨了而咨询数没涨时失灵。按咨询量——失灵在「这条算谁的、是不是真的」这场争论上。按工作量——当活儿一直在做、却没人核对是为了什么时失灵。

该问服务商的问题

关键词由谁选、能不能改。什么算结果、用什么来量。分开之后什么留在您手里。第三方服务由谁付费、所有东西装在谁的账户里。

我们怎么算

把工作量定下来，把做过的事列成带页面地址的清单，旁边放上您自己能核对的数字变化。排名我们作为观察结果展示，而不是作为承诺：别人的算法我们指挥不动。

正在挑服务商

各家方案看起来差不多，数字却不一样，不知道该比什么。该比的不是金额，而是白纸黑字写下来的「结果」是什么。

付过钱，却没弄明白花在哪

报告收到过，钱也花出去了，却说不出变了什么。那说明合同里的结果从来没被写成可核对的样子。

1 · 先聊一次

用半小时了解您的生意：谁在买、买之前会问什么、现在客户从哪里来。少了这一步，需求分析就只剩一串词。

2 · 梳理

看清客户在搜什么，以及您的网站对这些需求给出了什么。我们交付一份全貌和工作顺序：先做什么、后做什么，以及为什么这样排。

3 · 执行与汇报

按顺序推进，每月给出做了哪些事、数字有什么变化。不是「正在进行中」，而是带页面地址的清单。

我们自己做

这一页所依据的市场分析，是用机器基于真实数据做的：各家服务商的网站按同样的维度拆开，而不是「看着办」。

我们自己的汇报，就保持在这里推荐的样子：带地址的完成清单，加上可以核对的数字变化。

按您的情况继续搭建

一路追到成交和收款的全链路分析——核心已经有了；与您记账系统的对接按任务补齐，并在开始前说明所需时间。