За что вы платите в продвижении

Разбор четырёх моделей

За позиции — ломается, когда запросы выбирает подрядчик: в верх выводится то, что легче, а не то, что продаёт.

За трафик — ломается, когда растёт число посетителей, а не число обращений.

За заявки — ломается на споре, чья это заявка и была ли она настоящей.

За объём работ — ломается, когда работа идёт, а зачем — не проверяется.

Вопросы к подрядчику

Кто выбирает запросы и можно ли их менять. Что считается результатом и чем он замеряется.

Что останется у вас, если разойдётесь. Кто оплачивает сторонние сервисы и на чьих кабинетах всё живёт.

Как считаем мы

Фиксируем объём работ и показываем сделанное списком с адресами, а рядом — движение цифр, которое можно проверить самому.

Позиции показываем как наблюдение, а не как обязательство: управлять чужим алгоритмом мы не можем.

Выбираете подрядчика

Предложения похожи, цифры разные, и непонятно, что сравнивать.

Сравнивать надо не сумму, а то, что записано результатом.

Уже платили и не поняли, за что

Отчёты приходили, деньги уходили, а сказать, что изменилось, нельзя.

Значит, результат в договоре не был назван проверяемо.

1 · Разговор

Полчаса про ваше дело: кто покупает, что спрашивает перед покупкой, откуда приходят сейчас.

Без этого разбор спроса превращается в список слов.

2 · Разбор

Смотрим, что и как ищут ваши клиенты, и что этому спросу отвечает ваш сайт.

Отдаём картину и порядок работ: что делаем первым, что вторым и почему именно так.

3 · Работа и отчёт

Делаем по порядку и каждый месяц показываем список сделанного и то, что изменилось в цифрах.

Не «ведутся работы», а перечень с адресами страниц.

Делаем сами

Разбор рынка, из которого выросла эта страница, мы делаем машиной по живым данным: витрины подрядчиков разбираются по одинаковым осям, а не «на глаз».

Свой отчёт держим в том же виде, который здесь советуем: список сделанного с адресами и проверяемое движение цифр.

Достраиваем под клиента

Сквозную аналитику до сделки и до денег — ядро есть, связку с вашей учётной системой достраиваем под задачу и говорим о сроке до начала.