Что остаётся у вас после работы
Цепочку из пяти чисел
Цена обращения → доля целевых → доля дошедших до сделки → ваш средний чек → что осталось.
Оборвите цепочку в любом месте — и «дешёвая заявка» перестанет быть хорошей новостью.
Понимание, что двигает цену
Спрос и конкуренция за него, точность запросов, текст объявления и то, что человек видит после клика.
Из этих четырёх две вещи — не про рекламу вовсе, а про вашу страницу.
Список вопросов подрядчику
Что спросить у любого исполнителя — у нас или не у нас, — чтобы разговор о цене заявки стал проверяемым.
В каких случаях к нам приходят
Эту страницу читают, когда цифры уже есть, а доверия к ним ещё нет.
Вам называют цену заявки без объяснений
Цифра красивая, а из чего она собрана — непонятно. Здесь тот же расчёт, только разложенный по шагам.
Заявок много, а клиентов мало
Значит, считают не то. Цена обращения без доли целевых и без конверсии в клиента не говорит ни о чём.
Сравниваете подрядчиков
У одного «заявка дешевле», у другого дороже — а считают они разное.
Разберём, что именно спросить, чтобы сравнение было честным.
Решаете, начинать ли вообще
Иногда правильный ответ — не начинать: при вашем чеке и вашей конверсии реклама не сойдётся.
Это тоже результат разбора.
Понятный порядок без сюрпризов
1 · Разговор
Полчаса о вашем деле: кто покупает, какой средний чек, что уже пробовали.
Доступ к кабинету не нужен.
2 · Расчёт и план
Считаем до старта: сколько может стоить обращение и сходится ли это с чеком.
Не сходится — скажем до того, как вы потратите.
3 · Запуск и присмотр
Собираем кампании в вашем кабинете, запускаем и остаёмся рядом: смотрим на обращения, не на показы.
Стоимость называется в расчёте под задачу — после разбора, когда понятно, сколько кампаний, сколько запросов и что уже сделано до нас. Прайса на сайте нет намеренно: «средняя цена» в рекламе означает усреднённую работу, а платите вы за свою.
Что мы делаем сами, а что — вместе с партнёрами
Делаем сами
Считаем эту цепочку на боевых кампаниях клиентского проекта агентства каждый месяц — и на своих собственных обращениях тоже.
Разметку источника до заявки в CRM ведём сами: без неё середина цепочки — «доля целевых» — просто не считается.
Спрос и конкуренцию за него снимаем машиной по живой базе запросов, а не по ощущениям.
Достраиваем под клиента
Сведение расходов с фактическими продажами в вашей учётной системе — ядро есть, связку достраиваем под задачу; срок называем до начала.
Там, где работу ведёт партнёр, мы остаёмся вашим единственным собеседником: подбираем исполнителя, ставим задачу, следим за сроками и отвечаем за результат перед вами. В договоре исполнитель называется честно — без «мы всё делаем сами».
Что обычно спрашивают
Почему у вас нет прайса и готовой цены заявки?
Как считать, если продажи идут по телефону?
Что делать, если заявка дороже, чем я готов платить?
Разобрать вашу задачу
Расскажите о деле: чем занимаетесь и что хотите изменить. Ответим в рабочее время и скажем, с чего честно начинать.
Сумм и документов не нужно — хватит слов. Поле «компания» можно не заполнять.